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May 27, 2023

모레토

펜실베니아주 잭슨 센터 - 직접 판매 활동을 시작한 지 몇 년 만에 미국은 이탈리아 보조 장비 제조업체인 Moretto SpA의 최대 수출 시장이 되었습니다. "우리는 성장했다

펜실베이니아주 잭슨 센터 —직접 판매 노력을 시작한 지 몇 년 만에 미국은 이탈리아 보조 장비 제조업체인 Moretto SpA의 최대 수출 시장이 되었습니다.

북미 총괄 책임자인 Gene Flockerzi는 8월 30일 펜실베이니아 북서부 잭슨 센터에 있는 Moretto USA LLC의 새 시설에서 열린 인터뷰에서 "우리는 엄청나게 성장했습니다"라고 말했습니다.

이탈리아 마산자고에 본사를 둔 주요 보조 업체인 Moretto가 미국 시장으로 진출할지 여부에 대한 기계 부문의 수년간의 추측에 이어 Moretto는 2013년 미시간 보조 장비 회사인 Advanced Blending Solutions LLC와 계약을 체결했습니다. ABS는 미국과 캐나다의 Moretto 제품 독점 유통업체가 되었습니다.

그런 다음 2014년 말에 Moretto는 직접 판매 및 서비스를 처리하기 위해 오하이오주 콜럼버스에 15,000평방피트 규모의 미국 최초 사업장을 열었습니다. 소규모 직원이 있었는데 주로 오하이오를 여행하는 이탈리아인이었습니다.

2년 전, Moretto는 보조 장비 베테랑인 Flockerzi와 또 다른 미국 직원을 고용하고 접근 방식을 변경했습니다.

그는 "당시에는 미국 시장의 요구 사항을 이해하지 못하고 미국 시장에 오기가 어려웠기 때문에 어려웠다. 그리고 글로벌 시장마다 차이가 있다. 우리는 미국인을 채용하기 시작했다"고 말했다.

펜실베이니아주 Moretto USA LLC의 Gene Flockerzi.

2016년 말까지 Moretto USA에는 6명의 직접 직원과 약 14명의 영업 담당자가 있었습니다.

그러다가 2017년 초에 판매 및 유통이 증가함에 따라 회사 관계자는 더 큰 건물을 찾기 시작했습니다. 그들은 콜럼버스와 피츠버그를 살펴보았습니다. 그들은 결국 79번 고속도로 바로 옆에 있고 I-80에서 몇 마일 떨어진 작은 마을인 잭슨 센터에서 17에이커 규모의 30,000평방피트 규모의 건물을 발견했습니다.

"그것은 우리의 성장 때문입니다. 우리의 다른 시설에서는 이를 감당할 수 없었기 때문에 더 큰 시설을 확보해야 했습니다."라고 Flockerzi는 말했습니다.

옆집에 별도의 페인트 부스가 있는 잭슨 센터 시설은 산업용 집진 장비 제작업체인 Imperial Systems의 본거지였습니다. Imperial은 이전 중이었고 Moretto는 공장이 시장에 출시되기 전에 이를 210만 달러에 구매하기로 계약을 체결했다고 Flockerzi는 말했습니다. 모레토는 올해 3월 콜럼버스에서 잭슨센터로 이사했다.

8월 말 현재 Moretto USA에는 13명의 정규 직원이 있으며 그 중 4명은 서비스 직원이고 24명은 영업 담당자입니다. 일부 대리점에는 직접 서비스 직원이 있으며 Moretto USA는 잭슨 센터에서 교육을 위해 그들을 초대했습니다.

"그들은 업계에 10~15년 동안 종사해 왔으며 각각의 최초 계약자입니다. 따라서 우리 장비와 관련하여 최신 정보를 얻을 필요가 있습니다."라고 그는 말했습니다. "내게는 업계를 이해하는 재능 있는 사람들이 있습니다. 이제 그들은 모레토 장비를 이해하고 있습니다."

매출이 1000만 달러 이상으로 늘어났습니다. Flockerzi는 모레토 USA 매출이 올해 약 20% 증가할 것이라고 말했습니다.

Moretto SpA는 운반 시스템, 온도 조절기, 투여 시스템, 건조기, 블렌더 그라인더 및 냉각기를 포함한 광범위한 보조 장비 제품군을 제조합니다. 이 회사는 이탈리아에서 자체적으로 가공 및 조립을 수행합니다. 건조 시스템은 매출의 약 45%를 차지합니다.

Moretto SpA의 최고 마케팅 책임자인 Michela Carrer는 올해 기업 매출이 약 7천만 유로(8,100만 달러)에 달할 것이라고 말했습니다. 이 회사는 전 세계적으로 400명을 고용하고 있습니다.

Flockerzi는 Moretto USA가 어떤 제품을 가져오고 서비스 지원 및 판매를 통해 운영을 구축하는지 체계적으로 진행하고 있다고 말했습니다. 지금까지 이 회사는 건조, 중량 혼합 및 운반 장비에 중점을 두고 있으며, 이어서 금형 온도 조절기 및 냉각기의 열 전달 장비에 주력하고 있다고 그는 말했습니다. 잭슨 센터의 새로운 쇼룸에는 고객을 위한 장비가 전시되어 있으며 교육용으로도 사용될 수 있습니다.

Flockerzi는 "우리는 책임감 있게 성장하려고 노력하고 있습니다. 고객을 실망시키지 않으려고 노력하고 있습니다"라고 말했습니다. "우리는 무엇보다도 서비스 측면을 확실히 갖추고 있습니다."